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大公会之变!思凯吴永荣:放缓直播布局,转型品牌商业化

拓展建立新流量渠道变现的想法,吴永荣其实考虑了很多因素:“首先是经过几年发展,思凯已有底气和资本去探索尝试。”

大公会之变!思凯吴永荣:放缓直播布局,转型品牌商业化

“公司内部一直有讨论要拓展新渠道。”吴永荣说。每一次开会都有人提出新想法,对这些新想法他都很赞许,但自认比较克制保守的吴永荣认为“还得等等”,但这些好的点子都被记录了下来,直到现在时机成熟。

另外就是来自外部因素,经过数年发展,就公会而言,各大头部公会资金雄厚经验丰富,旗下头部主播稳定,基本势力格局已定。

“你看看,直播平台每次年度比赛,不出意外都是熟面孔。”跟这些“各有千秋”的同行在平台比赛上竞争,吴永荣觉得大家都无明显差距,“无非就是你前进一名,我后退一名这样子。”

吴永荣觉得,现在公会更多的较量已经是在直播以外了。他明显感觉到变化。

原来,他跟头部公会的同行交流时,大家谈的最多的就是“我们旗下某某主播又拿了什么奖,头部主播谁谁谁又创造了什么打赏记录。”这样的话题。

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到了近一两年,大家不再谈及收入打赏,而是更喜欢说一些旗下主播艺人如何转型、公会又开展了什么新业务。甚至,还有同行朋友跟他聊过在别的领域合作的问题。

吴永荣认为行业的变化有压力也有动力,并表示直播目前已进入3.0时代。

他对3.0时代是这么解释的:“目前直播已经进阶到工业化生产阶段,就是在各个功能和过程都会更加的产品化、系统化、精细化、规范化。”

“纯泛娱乐直播公会向多元化平台经纪公司转型升级,这已经是业内趋势了。”思凯作为业内一线公会,自然也不能落于人后。

吴永荣进一步补充说:“不只是降低平台年度比赛占比,未来思凯还将收缩平台合作,重点跟部分平台加强深度合作。”

“总体来看,2019我们的直播布局将放缓。”吴永荣总结道。

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放缓直播布局,思凯想做的事情却还有很多。而目的只有一个:思凯会逐步从传统网红孵化运营向品牌商业化转型。

怎么做?吴永荣有自己的”方法论“,思凯为此制定了计划,小红总结了下——

1、网红主播艺人IP化;

2、发展短视频,尤其是地方短视频;

3、承接线下活动,吃透本土资源;

4、拓展城市合伙人。

这样线上线下相结合的方式,能让公会既保持住线上业务的生命力,又能借由线下拓展更多的业务范围,加强公会的商业化和品牌化步伐。思凯的方法论或许值得一看。

方法论:网红艺人IP化

网红艺人IP化是思凯转型路上的重中之重。在吴永荣看来,推动网红艺人IP化既是公会发展需要,也符合行业趋势。

2018年,直播行业面临外部监管力度,多个大主播被封杀,内部平台发展差异明显,一线公会竞争更加激烈的局面。

同时,又涌现摩登兄弟等多个转型网红主播,主流媒体舆论既有对行业主播的抨击,也有对他们的正面宣扬。

“我认为现在的直播行业,再想像以前那样,栽下一棵主播的种子就开花结果等收获,已经不那么现实了。相反,大众对主播的综合要求随之上升,网红主播门槛已被提高。”

而网红艺人IP化,可以延伸主播和公会的生命力,也能满足观众和行业对内容越来越高的要求。

实现IP化,首先就需要优质的网红主播资源。这一点,吴永荣很自信:思凯现拥有23658名签约艺人,其中,粉丝数超百万的头部主播有35人之多。

“姜允儿你知道吧?是我们思凯的头牌艺人。”吴永荣举例了思凯网红艺人姜允儿,姜允儿在去年9月21日从迅雷转战斗鱼,不到两个月时间,就拿下了斗鱼娱乐主播亚军奖项,单场4小时直播,创造560万高收入。

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“外界都觉得,姜允儿转战斗鱼成功全都是我们思凯的推动,实际上还少不了姜允儿粉丝的支持。”

姜允儿斗鱼首秀让吴永荣至今记忆深刻。首秀当天,很多原平台粉丝大量跟随而来,这出乎了吴永荣意料:“原平台粉丝跟随主播转站很正常,但一般流失都比较大,姜允儿粉丝的粘性却很高。”

此外,吴永荣还提到了陌陌古筝灵儿,“古筝灵儿的粉丝也非常团结,曾经在2016年陌陌年度家族战拿到过第一名。”

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作为陌陌老牌成名主播,古筝灵儿在陌陌上有着137万粉丝,单以粉丝而论位列陌陌全平台第五。

像姜允儿、古筝灵儿这样自带热度流量和粉丝群体的网红艺人,十分具有IP化的潜质。

同时,艺人网红IP化,也需要公会有资源与实力。

2018年,思凯还投入5000万元开展“2018新芽计划”,用于新人的发掘和培养。

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该计划部分主播现已成为各大平台极具潜力的优秀新人,据了解,新的一年新芽计划还将深入丰富。

头部、中腰部双管齐下撑起思凯主播基本盘,也成为思凯网红主播艺人IP化强劲动力。吴永荣告诉今日网红,2018年思凯帮助主播发单曲,拍MV、电影,承接线下商演频率远多以往。“姜允儿《爱莲说》、潇潇妞妞《一个人一辈子》、桃冉《不可能的你》、王亮亮《舞动乾坤》都是18年新出单曲。”

这样的”野心“从思凯官方简介“音乐制作与词曲版权”、“唱片宣传与发行”、“原创流行音乐创作”、“网络歌曲创作”等关键词也可窥见一二。

“电影跟音乐的宣发涉及到我们艺人的一些曝光,所以我们现在主要以这些方式渠道去做,还有一些落地活动。”

在他看来,通过电影、音乐等方式,思凯艺人能在直播外的领域树立个人形象IP,获取新的流量变现可能。

方法论:发力地方短视频

其实,早在2016年,思凯就开始接触到了短视频。

彼时,网大网剧风靡一时,吴永荣也投了一部网剧,可收效甚微。“当时投了一部不赚钱,然后反响也不大。”吴永荣在内部评估了一下,觉得网剧投入不划算,最后决定减少投入。

但当时,思凯没有完全放弃,而是选择了小成本的微剧。“我们当时成立了几个微剧团队,每个团队就几个人,这是思凯短视频团队的雏形。”

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后来,这些微剧团队全部转型成为了隶属思凯的短视频机构。同时,思凯还以外部入股投资等多种方式,聚合了一批短视频机构。

目前,思凯已有了八个短视频机构、240多个活跃的短视频达人账号,逐步形成了自己的短视频矩阵。

有趣的是,跟其他动辄数百万,甚至上千万的大号爆款模式不同,思凯始终走的是小而美路线——

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聚焦本地化,主要做地方美食、旅游、生活类账号。“主做本地化账号,我们更多地是出于提高地区影响力、本地商业化、当地募新的考虑。”吴永荣这样说道。

基于本土化的定调,思凯短视频账号的拍摄已经覆盖到厦门的大街小巷。

据思凯短视频负责人之一的罗嘉曾经介绍,他所带领的短视频团队每天至少生产10个短视频,拍摄地点在厦门市的各大商城、街道办公室、酒店动物城等地方。

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在团队良好运作下,思凯有多个短视频IP在厦门市已小有名气,并且商业化、影响力回报初效果。

吴永荣向今日网红介绍了旗下“B.Q.Y不起眼舞团”,这一支由四位年轻厦门姑娘组成的短视频IP团队,在厦门地区已打出名气,她们经常受邀参加一些厦门商业演出,以及去做公益表演,传播正能量。

思凯旗下的一个本地短视频账号,一个月的收益在十几万-六十万之间。“这个收益如果对一个全国性的成功账号来说,可能就感觉非常少,但是对于一个本地号来说还不错。”

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短视频本地化还有个好处,就是可以用口碑快速吸引本土人才。

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